ATELIER CHRONO NEGOCIATION

1. Atelier 1 :  LA PREPARATION
   1. Structurer la préparation de la négociation
   2. Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects 
   3. Elaborer une stratégie pour l’atteinte des objectifs
   4. Prioriser, planifier et corriger les actions
   5. Organiser son planning
2. Atelier 2 : LA NEGOCIATION
   1. Développer et gérer une performance durable
   2. Analyser et comprendre les besoins des clients
   3. Vendre des solutions adaptées
   4. Maitriser les techniques de vente
   5. Maitriser les techniques de négociation
   6. Les étapes de la négociation
3. Atelier 3 : FIDELISATION , UP SELLING
   1. Fidélisation, up Selling
   2. Garantir une pérennité des relations client
   3. Construire sa veille informative
   4. Adopter un profil de collaborateur agile
   5. Rendre compte de son activité commerciale

Tout public

Aucuns pré requis

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3h30 par atelier

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